NÉGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL
Développer les compétences commerciales, techniques et relationnelles nécessaires à la vente de solutions techniques complexes, à la négociation BtoB et au développement d’un portefeuille clients dans un environnement concurrentiel.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
• Prospecter et développer un portefeuille clients BtoB.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions technicocommerciales adaptées.
• Conduire une négociation commerciale complexe jusqu’à la conclusion de la vente.
• Élaborer des offres commerciales intégrant des dimensions techniques, financières et contractuelles.
• Fidéliser les clients et assurer le suivi commercial et contractuel.
• Piloter son activité commerciale à l’aide d’indicateurs de performance.
Public cible
• Titulaires d’un baccalauréat ou d’un titre de niveau 4 souhaitant accéder aux métiers du commerce BtoB, de la vente de solutions techniques ou de la négociation commerciale.
• Étudiants ou adultes en reconversion visant des fonctions commerciales à forte valeur ajoutée.
• Salariés souhaitant évoluer vers des fonctions de développement commercial ou de responsabilité de portefeuille clients.
Prérequis
• Niveau baccalauréat ou expérience professionnelle équivalente.
• Intérêt marqué pour la vente, la négociation et les environnements techniques.
• Aisance relationnelle, capacité d’analyse et sens de l’organisation.
• Maîtrise des outils bureautiques et numériques de base.
Débouchés professionnels
• Négociateur technico-commercial
• Commercial BtoB
• Chargé d’affaires
• Ingénieur commercial junior
• Responsable de secteur (selon expérience)
Modalités pédagogiques
• Formation en présentiel.
• Apports théoriques structurés et contextualisés.
• Approche par compétences et situations professionnelles.
• Travaux dirigés, simulations commerciales, ateliers numériques (CRM, outils de pilotage).
• Accompagnement individualisé : suivi de progression, coaching professionnel, préparation à la certification.